丽人丽妆超九成收入依赖天猫平台 净利增21%经营现金流反降176%

　　长江商报奔腾新闻记者蔡嘉

　　3月2日晚间，丽人丽妆(行情605136,诊股)（605136.SH）披露年度报告。2021年度，公司实现营业收入41.55亿元，同比减少9.67%；归属于上市公司股东的净利润为4.11亿元，同比增长20.99%；扣除非经常性损益后的净利润为3.63亿元，同比增长17.32%。

　　对于收入下降而利润增长，丽人丽妆表示主要系公司在报告期内存在部分合作品牌从经销模式转变为代运营模式，致使收入下降。

　　2021年，公司整体毛利率为36.46%，相比去年提高6.1个百分点，主要系公司在报告期内，存在部分合作品牌业务模式从经销模式变为代运营模式从而带来的毛利率变动。

　　资料显示，丽人丽妆主要依托天猫、抖音等电商平台开展化妆品电商零售业务及品牌营销服务。截至2021年12月31日，公司持续与雪花秀、后、施华蔻、芙丽芳丝等60多个品牌进行合作。其中，2021年公司与科蒂集团达成战略合作，为Burberry、MacJacobs和Philosophy等奢侈品美妆品牌提供精细化运营服务。此外，公司与花王化妆品事业部就苏菲娜品牌天猫旗舰店、抖音及小红书等渠道的合作达成意向。

　　长江商报奔腾新闻记者注意到，一直以来，丽人丽妆对阿里系平台的高度依赖都为外界所关注。公司实控人黄韬曾在接受采访时表示，“丽人丽妆不仅是依赖天猫，基本上生意全在天猫，我觉得这个没什么不好。”

　　2021年，丽人丽妆来自于天猫国内和天猫国际的收入分别为37.09亿元、1.64亿元，同比分别变动-14.78%、1.43%，来自于天猫平台的收入合计38.73亿元，占公司当期营业总收入的比例依旧高达93.2%。

　　截至2021年12月末，阿里巴巴依旧为丽人丽妆的第二大股东，持股比例为17.51%。

　　不过，丽人丽妆也在开拓以抖音为代表的新兴平台，寻找新的增长点。年报显示，2021年公司对以抖音平台为代表的新兴电商营销平台持续投入，通过短视频、内容种草、店铺自播及达人合作等多种营销方式实现经营品牌用户群扩大以及品牌资产增长。截至2021年末，公司运营的抖音小店为33家。

　　2021年，丽人丽妆除天猫之外的其他平台收入为2.82亿元，同比增长228.51%，表明公司在新兴社交媒体平台业务增长较快。但公司在其他平台的毛利率为22.53%，同比减少8.82个百分点，远不及天猫国内和天猫国际平台37.03%、47.43%的毛利率水平。

　　此外，值得关注的是，由于收到的现金相比去年减少以及支付了较多的货物采购款，2021年丽人丽妆经营活动产生的现金流量净额为-1.33亿元，较上年同期的1.75亿元，下降176.39%，与当期净利润增速背离。

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