值得借鉴：8.4万美元，被恶意拖欠2年，用这个方法，40天成功回款

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临近年底，你的货款收回来了吗？

一年一度的 催款攻坚战，你准备好了吗？

赊销确实可以提升产品竞争力，扩大销售规模，可一旦发生 拖欠、拒付、拒收、破产风险，将给企业造成巨大财务压力，同时，企业追款的过程也是十分漫长痛苦。

今天 催全球 分享的这个案例，就是因为企业 盲目赊销，将自己拖入泥潭。差点破产！（ 文末有 福利）

拖欠背景

债权方：湖南某公司

债务方：英国某公司

拖欠时长：2年

2017年9月，债权方和债务方英国某公司签署了一份价值84,220.80美元的出口合同，100%赊销，约定买方收到货后180天内付款，但到了应付款日，买方却并未如约支付货款。

债权方通过电话、邮件的方式多次要求债务方付款，但对方每次都以“ 货没卖出去”为由拒绝付款，最后直接失联。

2020年3月，债权方经朋友介绍，将此案委托催全球 （下称我司）代为追收。

初步调查

疫情影响，债务方企业经营出问题？

我司通过对债务方做 资信调查 ，发现债务方公司虽还在经营，但财务状况不佳，近几年负债率持续增加，且有多条涉诉记录。当时英国受疫情影响，全国进入紧急状态，该国商业受到巨大冲击。应尽快收回欠款，以免夜长梦多……

案件催收过程

双方各执一词，谁在撒谎？

1、 建立联系。根据债权人提供的信息，催收律师成功与债务方取得联系，得到同样答复，“货物卖不掉，现在还在仓库里，无法支付货款”。

同时，债务方还告知催收律师，债权方曾答应在英国另找买家出掉这批货，但最终没有办成，所以他想退货，但被债权方拒绝。

2、 情况核实。催收律师 立即与债权方核实，债权人表示对方在撒谎，双方邮件记录亦显示，是债务方说有个感兴趣的买家打算接手货物，但因为汇率波动及市场价格走低，货款会远超预期。债权方拒绝后双方沟通陷入僵局，债务方失联。

故意拖延，陷入僵局

3、 再次联系。催收律师再次与债务方沟通，并提交最新证据。对方又声称因疫情原因，政府出台的措施使其公司商业活动和正常运营受到严重影响，公司资金紧张，确实没有办法偿还欠款。同时表示，一旦疫情缓解，立马将货物卖出，支付债权方欠款。

4、 陷入僵局。催收律师 多次与其沟通，希望债务方能先签署一个新的还款协议，并支付一部分欠款表示诚意，但每次都被对方以各种借口拒绝。一段时间内，谈判毫无进展。

案件转机：英国特殊地域法

5、 峰回路转。在此期间，催收律师对债务公司近期动态进行了全面调查，发现对方正在寻找新的投资人进行融资，并且还发现债务方公司位于威尔士，此地可以通过申请CCJ（县法院判决），公示债务公司欠款记录，相当于被放上了英国黑名单，一旦申请成功对其个人和企业发展都将产生一定的影响。

6、 极限施压。在得到债权方授权后， 催收律师 便以此为契机向债务方施压。催收律师立即拟定了一份包括欠款金额、逾期时间以及债权方准备申请CCJ材料的函件发送给了债务方。同时明确表明，若在7日内未给出明确的还款计划，催收律师将代表债权方，即刻启动申请CCJ流程。

7、 施压成功。债务方在函件发出三天后，主动与催收律师联系 协商还款 事宜。对方再次表示公司资金流动不足，但是会想办法筹措，希望可以通过分期的方式进行支付。

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案件催收结果

1、 经过催收律师的多次沟通，双方签订了新的还款协议，84,220.80美元分期支付； 同时协议上也明确了，执行期间，若债务方未按约支付欠款，则会追加相应逾期利息，债权方也将随时通过申请CCJ的方式给予债务方相应惩戒。

2、催收律师持续跟进案件情况， 2020年4月，我方 介入催收 40天时间债务方已偿还第一笔欠款。

案件总结

1、关于英国CCJ：县法院判决

（1）CCJ (County Court Judgement)是一种适用于经济纠纷的判决；使用范围仅限：英格兰、威尔士、北爱尔兰。

（2）针对企业的CCJ申请成功，就会影响公司的信用评级以及董事个人的职业生涯，同时对企业的信贷、融资也会有一定的影响。并且成功签发CCJ后, 债务公司没有回应可以作为申请公司强制清盘的有力证据。

2、提前调查对手 资信情况 ，选择合理的赊销方式！

该案买家已经出现了负债增加、多起涉诉等风险信息，如果出口方能在交易前，获悉对方资信信息，就能选择更有利的交易方式，最大程度规避有可能产生的损失。

3、委托专业的催收机构，快速高效，省时、省心、省力！

该案中，催收律师从业经验丰富，快速整合案件情况，运用当地特有的法律法规，选择最 有效施压 方式，帮助债权方成功收回欠款，捍卫企业的应得利益。

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